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History

September 2012

SolSaCon startete im August ein neues Projekt in Südafrika. In einer Analyse vor Ort wurden die Marktchancen und die Rahmenbedingungen für neue intelligente Service Konzepte für einen Player in der Telekommunikations- und IT-industrie ausgearbeitet und die technischen und prozessualen Voraussetzungen definiert.

August 2012

Ende Juli beendete SolSaCon sein Engagement bei einem der größten globalen IT und IT-Services Unternehmen. Hier wurden mehrere Programme und Projekte zur Effizienz Steigerung im Bereich Sales Management, Deal Management und Pre-Sales Support zusammen mit den Führungskräften und Mitarbeitern aus diesen Bereichen über einen längeren Zeitraum sehr erfolgreich umgesetzt. Wesentliche Ergebnisse sind unter anderem verbesserte internationale Kommunikations- und Entscheidungsplattformen.

"Das aktuelle Buch "The Challenger Sale" von Matthew Dixon & Brent Adamson (vom Corporate Executive Board) beschreibt zu sehr großen Teilen und in vielen guten Beispielen was heute vertrieblich notwendig und erfolgreich ist.
Dabei geht es nicht nur um den einzelnen Verkäufer Typ, sondern vielmehr auch um das "Funktionieren" von gesamten Organisationen.

Für SolSaCon ist es sehr wichtig genau diese Gesamtsicht auf den vertrieblichen Erfolg einer Organisation zu vermitteln und in den Projekten umzusetzen"

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